“Was soll das heißen, dass ich nicht weiß, wie man LinkedIn benutzt?” Wissen Sie es denn?
Viele sind immer noch der Meinung, dass LinkedIn nur eine Plattform für Jobsuchende ist. Doch dies ist nur ein Teil davon, was diese Plattform kann. Als soziales Netzwerk ist LinkedIn jetzt relevanter denn je und ein wichtiger Bestandteil eines vollwertigen Profis in jeder Branche.
Mit mehr als 690 Millionen Mitgliedern nutzen immer mehr Unternehmen das LinkedIn-Marketing, um sich zu vernetzen, Kontakte zu knüpfen und zu verkaufen. Derzeit hostet LinkedIn über 30 Millionen Unternehmensprofile, was ein nahezu unbegrenztes Angebot an Netzwerkverbindungen bedeutet. Für jede Unternehmensgröße und -art stehen LinkedIn-Marketing-Tools zur Verfügung, von Kleinunternehmen bis großen Konzernen und von B2B bis B2C.
Hier sind 9 Gründe, warum Ihr Unternehmen unbedingt ein LinkedIn-Profil brauchen – oder warum Sie Ihr längst vergessenes Unternehmensprofil entstauben sollten.
- Bauen Sie Ihre Marke online auf
Mit LinkedIn können Sie Ihre Unternehmensmarke optimal aufbauen und sie für wichtige Entscheidungsträger und Kunden sichtbar macht. Erzählen Sie den Menschen von Ihrer Vision, Mission, Ihren Werten und bieten Sie in drei bis vier kurzen Absätzen eine Beschreibung Ihrer Produkte und Dienstleistungen an.
Wie heben Sie sich von anderen in Ihrer Branche ab? Was macht Sie marktfähig? Warum sollte jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jenen der Konkurrenz vorziehen? Bei welchem Problem können Sie den Kunden helfen? Und welche spezielle Lösung bieten Sie? Es können bis zu drei Hashtags hinzugefügt werden, um Ihr Profil besser sichtbar zu machen. Wählen Sie Hashtags aus, die in Ihrer Branche häufig verwendet werden und am besten zu Ihrem Unternehmen passen.
- Positionieren Sie sich als Experte
Ein LinkedIn-Profil ist eine sehr gute Möglichkeit, Ihre Professionalität zu zeigen und sich selbst als Experte zu positionieren. Sie können damit den Mehrwert zeigen, den Sie für andere auf den Tisch bringen. Sie können Einblicke geben, die Sie als Experte in Ihrer Branche profilieren.
- Lernen Sie Ihr Zielpublikum kennen
Lernen Sie die Demografie von LinkedIn kennen. Dies ist ein guter Ausgangspunkt, um zu erfahren, wer die Plattform nutzt und wen Sie erreichen können. Machen Sie eine Prüfung Ihrer LinkedIn-Konkurrenten. Sehen Sie, wie sie die Plattform nutzen, was funktioniert und wie Sie Ihre Seite von anderen abheben können.
- Setzen Sie Marketingziele um
Welche Ziele kann Ihr Unternehmen auf LinkedIn erreichen? Möchten Sie LinkedIn für den Verkauf, für die Kontaktaufnahme mit neuen Kunden oder für mehr Markenbekanntheit nutzen? Wollen Sie Anzeigen schalten? Planen Sie Posts im Voraus, damit Sie wertvollen Content liefern können, der Ihre Zielgruppe anspricht und Engagement bringt. Der Algorithmus von LinkedIn ordnet Beiträge nach der persönlichen Verbindungen, Relevanz für das Interesse und Wahrscheinlichkeit des Engagements. Ziel ist es, Personen Inhalte zu zeigen, die sie interessieren und ihnen einen Mehrwert liefern, und zwar von Konten, mit denen sie in Verbindung stehen. Ihre Beiträge sollten darauf abzielen, dasselbe zu tun. Es ist hier auch wichtig, regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen, um ein lokales Publikum aufzubauen. Unternehmen, die wöchentlich posten, erzielen eine Verdoppelung des Engagements ihrer Follower. Tägliche Posts erreichen oft das drei-bis vierfache Ergebnis. Auf diese Weise können Sie auch sicherstellen, dass alle Ihre LinkedIn-Marketingziele abgedeckt werden – von der Webinar-Werbung bis zum Engagement.
Egal wie oft Sie posten, es ist wichtig, dass Sie zum besten Zeitpunkt posten, um so viele Follower als möglich zu erreichen.
Tipp: Ihnen fehlen die Ideen für täglich frischen Content und wertvollen Inhalte, die Ihre Zielgruppe erreichen? Sie haben weder Zeit, für diese Posts zu recherchieren, diese zu erstellen, noch um sie dann zur richtigen Zeit zu posten? Sie bräuchten auch sonst ein Marketing Team, um Ihre gesamten Social Media Plattformen zu betreuen? Wenn das Budget knapp ist für ein Marketing Team, wird es Zeit, für Ihr virtuelles Social Media Team.
- Kundenbewertungen und Testimonials können gezielt eingesetzt werden
Teilen Sie auf Ihrem Profil Kundenbewertungen und Testimonials. Es zeigt, dass Sie andere Experten haben, die Ihre Behauptungen bestätigen und dass Sie über bestimmte Fähigkeiten verfügen, die anderen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Empfehlungen und positive Bewertungen sind ein nicht zu überbietendes Mittel um neue Kontakte zu knüpfen und Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
- Mit LinkedIn zu einer besseres Google Bewertung
Das erste, was potenzielle Kunden, Lieferanten und Partner machen ist, Ihren Namen auf Google zu suchen. Das Ranking auf der ersten Seite von Google ist meist sehr schwierig, aber LinkedIn ist ein bekanntes und leistungsstarkes Netzwerk – und Google ist dabei.
- Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk!
Wenn man etwas über LinkedIn weiß, dann dass es die wichtigste Netzwerk-Plattform ist. Selbst wenn Sie Networking-Events hassen, können Sie mit LinkedIn sinnvolle Kontakte knüpfen und Verbindungen pflegen. LinkedIn verbindet wie keine andere Social Media Plattform die beruflichen Interessen der Menschen.
- Nutzen Sie LinkedIn Gruppen bei
Genau wie Facebook-Gruppen bieten LinkedIn-Gruppen Ihrer Community ein Online-Forum. Als Marke können Sie auch Teil des Gesprächs sein, nicht nur das Thema. Stellen Sie sinnvolle Verbindungen zu Kunden her. Sie können Mitglied in anderen Gruppen werden und an den Diskussionen teilnehmen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Wissen zu branchenbezogenen Themen zu präsentieren, Fragen zu stellen und Lösungen anzubieten.
- Starten Sie eine Showcase-Seite
Erstellen Sie eine LinkedIn Showcase-Seite, um eine spezielle Initiative zu präsentieren oder eine Zielgruppe einzubeziehen. Diese Seiten bieten LinkedIn-Mitgliedern eine andere Möglichkeit, Ihnen zu folgen, auch wenn sie Ihrer Seite nicht folgen.
Die Vorteile von LinkedIn sind nahezu unbegrenzt. Schließen Sie sich Gruppen an und treffen Sie Gleichgesinnte, stellen sie Ihr Unternehmen vor, positionieren Sie sich als Experte, gewinnen Sie Neukunden, finden Sie neue Lieferanten und netzwerken Sie mit Branchengrößen.
Und das Beste von allem, LinkedIn ist völlig kostenlos.
